보장분석 무료로 다 해줬는데 계약은 다른 데서… 다들 어떻게 푸세요?

정성껏 보장분석표 만들고 부족한 담보까지 다 정리해드렸는데, 정작 계약은 지인 설계사한테 하셨다는 얘기 들으면 진짜 힘이 빠집니다. 그래서 요즘은 분석 결과를 한 번에 다 넘기지 않고, 핵심 진단(부족·중복 담보)만 먼저 보여드리고 구체적인 리모델링 설계안은 "함께 진행하실 때" 만들어드린다고 선을 둡니다. 무료 분석은 어디까지나 신뢰를 쌓는 미끼고, 진짜 가치는 사후관리와 실행이라는 걸 고객도 알게 하는 거죠. 그래도 떠나는 분은 어쩔 수 없더라고요. 선배님들은 이런 상황 어떻게 마음 잡고 다음 고객으로 넘어가시는지 궁금합니다.